「何故、同業他社ではなく当社なのですか？」これはなかなか難易度の高い質問のひとつと考えます。
そんなものはありません、というのが本音のところかとは思いますが、同業を受ける中で場合によっては、その同一業界の企業の２つ３つから同じ質問をされることがあってもおかしくありません。
何故、この質問がなされ、どの様に答えるのが良いのか、についていち人事としてご紹介したいと思います。参考になれば幸いです。
「何故、同業他社ではなく当社なのですか？」の質問の意図
業界・企業研究をしっかりとしているかどうか
ポイントは選考を受けているその企業だけについてではなく、その企業が属する”業界”また”他社”にまでその研究をある程度行っているかどうかということです。
就職活動として、応募先企業の研究をすることはある程度当然ですが、企業側としてはそれだけでは不十分と考えています。
なぜなら、その企業内の人たちは、市場に常に目を向けていて、同業他社の動きにも注意を向けています。そして、”業界”におけるシェア拡大や、シェアNo1をめざして日々邁進しているわけです。
その自社の仲間に受け入れる人材に対しても、多少は同じ様なことを求めています。自社を志望してくれるなら、当然業界についても多少は学んでいるんだよね？”あなた”なりの考えは何かあるんだよね？”あなた”なりに他社との比較についても意見をもっているんだよね？ということを期待しているわけです。
これが不十分だと、自社への志望動機も、就職活動のためだけに考えた付け焼き刃の言葉にしか聞こえなくなってしまいます。
自社への志望度を確かめるため
自社が事業活動をしているその業界そして、自社との競合他社についてもある程度学ぶ姿勢があるかどうか（学んできたかどうか）を通して、自社への志望度を確かめるためです。
志望度が高ければ当然その周辺知識についてもそれなりに研究してくるだろうということです。
当然、業界においてそれなりの位置にいる企業であれば、同業他社との比較して、何故、自社を志望するのかというのは気になる点でもあります。
学生は皆ある程度「第一志望です！」と述べるわけですが、企業側としてそれを全て１００％信じて受け入れるわけにも行きません。
第一志望であれば第一志望なりの自社への熱意・研究が伴ってこそ本当に第一志望なのだろうと考えるからです。
「何故、同業他社ではなく当社なのですか？」を回答する観点
これに回答するためには、同業他社のことを知る必要はあるのですが、どのような観点で会社同士を比較したら良いのかは主に以下の項目と考えます。
これらの項目を自分の志望企業とその企業の同業他社とを比べて比較し、違いを見出して、自分なりの”その会社”でなければならない理由を明確化していくということをやって頂く必要があります。
回答の観点
・経営者の魅力
・事業内容（ポートフォリオ）・規模
・国内、海外事業比率
・水平分業、垂直統合等のビジネスモデル
・今後の事業の方向性
・製品・商品・技術力
・社風・人
・業界におけるシェア率
等々
です。企業理念、経営者を持って他社との違い、応募先企業への志望理由を述べるのは中々ハードルが高い気がしますので、ここでのおすすめは、事業の方向性や、技術力、社風・人というところかと考えます。
「なぜ、同業他社ではなく当社なのですか？」へのNG/避けたほうが良い回答例
上記にいくつか回答の観点を記載しましたが、それに沿ってさえいれば良いわけではないということも頭に入れておいていただけたらと思います。
給与や福利厚生等の条件面で比較した回答
この、「なぜ、同業他社ではなく当社なのですか？」への回答に対して、お察しの通り、条件面で比較した回答は避けたほうが良い回答のひとつです。就活は婚活（恋愛）と似ているとは言い得て妙ですね。
・御社の福利厚生が良いからです！（あなたは持ち家で車も持っているからです！）
・御社が業界No1だからです！（あなたが一番学校で優秀だからです！） etc.
なんて、言葉を言われても会社側として響く要素は全くなく、むしろ辟易してしまいますね。
条件も大事ではありますが、相手（この場合は企業ですが、面接官（人）でもあります）に振り返ってもらうためには、その人の心に響く言葉を紡ぐ必要があります。
（しかし、恋愛に例えると企業側も面倒な相手方ですね、なんで私が良いのすか？私が納得できる様に話してください、なんて…。）
安直な特定の従業員（”人”）を理由とした回答
決して悪いわけではありませんが…実は相手方、面接官、みんながみんなに響いているわけではありません。という回答のひとつになります。特に特定の人にフォーカスされている場合であれば尚更です。
以前、○○部のAさんにOB訪問でお会いさせて頂きました。Aさんの現在の携わっている業務や今後のめざしている姿などを聞かせて頂き、非常にパッションがあり、私もAさんのような人と是非一緒に働きたいと思い、御社を志望しています。
どうでしょうか？もし”あなた”が企業側の面接官だったらどう感じそうですか？決して悪い気はしませんし、むしろうれしくは思います。が、”Aさん”という要素に偏りすぎているために不安を感じます。
・（そもそもAさんと一緒に働けるわけではないよね？）
・（別に他社にもAさんみたいに尊敬できる人はきっといるよね？）
・（そんな、”Aさん”個人をもってして当社が良いと言われても…。）
・（Aさんって誰…？）
と感じるのもいち人事としては本音のところです。
つまり、特定の限られた人が良いからというのはこちらとして腹落ちしづらいと考えます。ただ、もし、これが、後述する「おっ」と思わせるレベルだと話は違います。
安易なコーポレートステートメントへの共感
面接で特によく聞くのは、安易な企業のコーポレートステートメントへ言及した理由です。
志望理由にその企業のコーポレートステートメントを入れるとなんか格好良くまとめられた気がする、そんな方がもしいれば注意してください。コーポレートステートメントへの共感ほど表面的に聞こえるものはありません。
コーポレートステートメント例
三菱電機：Changes for the better
ニトリ：「お、ねだん以上。」ニトリ
ソニー：It’s a SONY
ロッテ：お口の恋人
キヤノン：make it possible with canon
さて、もちろん、コーポレートステートメントはその企業の理念や姿勢を伝えるためのフレーズで活用したくなる気持ちはわかります。
もう一歩踏み込んで「企業理念」など詳細な内容まで読みこんで”共感”を出していけると良いと考えます。
「なぜ、同業他社ではなく当社なのですか？」への模範回答例
確かに業界内における企業同士を比較する際にはさまざまな観点があります。
その観点をあなたなりに分析して、自分がその会社いいのは、他の同業他社と比べて個々が違うからです！という言い方が出来れば良いのです。そして、実は”物は言い様”とも言います。それを自分なりの言葉に置き換えて述べれば良いのです。
具体例① これからの成長・取り組みを理由に
しかし、一方で御社はこれから海外事業へますます力を入れていこうとしていることもIRなどを拝見する中で知ることが出来ました。
既にグローバル展開が進んでいる他社にいくよりも、これから立ち上げていく過渡期にある御社だからこそ携われるグローバルな業務が今後たくさんあると考えており、是非、海外事業を通して御社に貢献したいと思ったためです。
グローバルな事業に携わりたい＝海外売り上げ比率が高い会社に行く、というロジックでなくとも良いということで、正にものは言い様だなと考えます。
具体例② 事業範囲の違いを理由に
しかし、御社を第一に志望する理由は事業の多様性です。A社さんなどは業界でのシェアが高いためか、そこに注力しているが故に事業範囲が限られています。
御社は業界内でのシェアを高める取り組みだけでなく、強みを活かした異分野への進出へも力を入れておりそこに非常に魅力を感じております。
具体例③ 社員の人柄を理由に
御社にも大学３年生の夏季に３週間ほどお世話になりました。これまでのインターンの中で最も成長できたと感じたのが御社のインターンシップでした。
受け入れていただいた○○部署の皆さんは非常に業務に熱意を持って取り組んでおり、惜しみなく学生の私に指導もしてくださいました。
是非、御社の一員となって将来は、お世話していただいた部署の皆さんとも肩を並べいつかは業務を出来たらと思っています。
前述の、特定個人の○○さんに惹かれたからですとは、全然説得力が違うと感じますがいかがでしょうか。つまり、比較対象となるものをもっている、そしてサンプルが一定数ある、自身のと面接官にも本気度が伝わると考えます。
ポイント
・他社との比較（違い）のみを話すのではなく、自分の志望動機と繋げる。自分のやりたいこと自分の興味があることがその会社であれば携われるということを伝える。
・より企業間の違いを見極めるために”今”だけを見るのではなく、IR等でめざしている方向性の比較をする。
「何故、同業他社ではなく当社なのですか？」どうしても答えられない場合
「どんなに頑張っても答えられません。思い浮かびません。考えつきません。」という場合あるかと思います。
そんな時は…就職活動の手法を変えてみるのも一つの手です。「何故、同業他社ではなく当社なのですか？」という質問は企業側からの大分上からの質問の一つとも思います。
つまり…企業からの逆スカウトを活用した就職活動をすれば、この質問を受ける確率はぐっと減ります。何故なら、企業から”あなた”に選考に受けにきてほしいというアプローチがかかるためです。そのスカウトを経由して応募してきた人に対して、「何故、同業他社ではなく当社なのですか？」なんて質問は面接官も恥ずかしくて出来ません。
と、いうことで一つはスカウト型の就活を試みてみましょうです。
そして、もう一つは就活のプロに相談するということで新卒の就活エージェントの活用です。蛇の道は蛇ということで、エージェントはこの手の対応にも沢山のノウハウを持っています。
おすすめの逆求人サイト①
大手からベンチャー企業まであなたにオファーが届くスカウト型就活サイト【OfferBox】
オファーボックスは“企業が動き、会いたい学生にだけ会う”採用活動のスタイルです。実はこのオファーボックス、日本最大級の人事ポータルサイトHRproが主催するイベントにて表彰を受けており、企業の人事担当者にも名前が売れているサービスとなります。
新卒版のダイレクトリクルーティング「Offer Box（オファーボックス）」。数年前までは就活生でも耳にしたことがある人の方が少ないサービスだったかと思いますが、今となってはむしろ耳にしたことがない人の方が少ないのではないでしょうか。私自身[…]
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キミスカもオファーボックスと同様の逆求人型の就職活動サイトです。導入企業数は３００社以上、但し、まだまだオファーボックスの方が、圧倒的に規模が大きいため、優先度はオファーボックスが上とはなりますが、オファーボックスだけでは出会えない企業に出会える可能性があります。
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dodaキャンパスは贔屓をするわけではありませんが、私の所属会社でも実際に活用しており、一部選考免除等のダイレクトオファーを実際に行っておりますこともあるので、オススメいたします。
新卒向けのダイレクトリクルーティングサービスとしては新しい方ですが、新しいが故に企業側への売り込みも盛んで今後伸びてくると考えております。学生の利用も就活生の５人に１人が利用していると謳っています。
さて、こちらでは、逆求人型の就活サイトのひとつであるdodaキャンパスについてご紹介をしたいと思います。実は、筆者もいち人事担当として企業側の立場でこのdodaキャンパスを活用させて頂いています。そのため、そもそもdodaキャンパスってなに[…]
おすすめの新卒向けエージェント
Job Spring
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さいごに
「何故、同業他社ではなく当社なのですか？」は、その回答が非常に悩ましい質問のひとつと考えます。正直、そんなものはありません！内定をもらえたらその企業に行きます！なんて思っている人も多いのではないかと思います。私もそんなひとりでもありました。企業はたくさんあるし、良い会社もたくさんある、言うなれば、むしろ逆に、「何故、私が御社でないといけないと思っているとお考えですか？」「何故、同業他社と比べて御社を選ぶ必要がありますか？」と聞きたいくらいな気すらします。いずれ、企業側と候補者側のパワーバランスがもっと均衡になってくるかもしれませんが…。
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