就活・転職をしていて答えに悩まされる質問のひとつがこちら、「その企業でなければならない理由」を聞かれた時です。大体のケースで、この質問について考えると、正直、「その企業でなければならない理由」なんてそんなにないな…というところが本音のところかと考えます。企業側の担当者ももちろんそこまである程度承知の上でこの質問を投げかけています。しかし、一方で、その企業への就職を希望しているから候補者（”あなた”）も選考に応募をしているわけです。そうであるからには、”その企業へ就職したい理由”を持っているはずです。
「その企業でないといけない理由」を問われている質問例は？
「弊社ではなくても良いのではないでしょうか？」
「弊社を第一希望とする理由はなんでしょうか？」
等々聞かれ方は様々ですが、いずれも”その企業でなければならない理由”が一体なんなのかを問われています。
「その企業でないといけない理由」を聞く企業の意図は？
質問に適切に回答するためには、その質問の意図をしっかりと把握しておく必要があります。「その企業でないといけない理由」を聞く企業の意図は以下のいずれかないし複数と考えます。
１：業界・企業研究をしっかりしているか
その業界・企業のことをしっかりと研究していなければ、面接官を納得させることが出来るレベルの、説得力のある「その企業でないといけいない理由」を述べることは出来ません。業界がどの様な方向に向かっていこうとしているのか、そしてその業界の中における該当企業が、その環境下でどの様に今後事業を展開して伸ばしていこうとしているのか…これらをしっかりと調べておくことが求められています。また、”他社との比較”という観点でのコメントを求めらる可能性も踏まえると、その観点で他社も研究をしておくことが必要となります。
２：志望度（熱意）の確認
会社に入る、社会に出ることを主目的とされていては企業としては物足りません。やはり企業から見ても「自社に来たい・入りたいと思ってくれている人」に入社してほしいと思っています。それは何故なのか…「志望度（熱意）が高い人vs志望度（熱意）が低い人」では内定を出した後の辞退率や、入社後の定着率、入社後の活躍度合いへの期待等々様々な点で”期待”が出来るためです。
「その企業でないといけない理由」の答え方
１：”企業選びの軸”から論理的に述べる
これは、業界・企業研究がある程度出来ていることが前提となりますが、その企業でなければならない理由をしっかりと論理的に述べることで、「その企業でなけいといけない理由」を伝える方法です。
条件例としては、
・経営者の魅力
・事業内容（ポートフォリオ）・規模
・国内、海外事業比率
・水平分業、垂直統合等のビジネスモデル
・今後の事業の方向性
・製品・商品・技術力
・社風・人
・業界におけるシェア率
等々、様々観点を上げることが出来ます。
この条件を複数組み合わせることで、「私が就職したい会社はこのような観点から御社しかないのです！」ということが言い切れることになります。
回答例１
ビジネスモデル×海外展開という切り口です。この切り口だけだと、だから御社なです、とまではまだ言い切れないかもしれませんがあと一つ切り口を追加し、３つほど合わせると、説得力が増すと考えます。あまり、一般的すぎる切り口ですと３つあげても、「それは他社でもそうですよね？」となりかねませんのでその辺りは注意が必要です。
２：絶対評価として個人的な”想い・考え”の観点から述べる
他社との比較は一切せずに、あくまでも、その企業への想いをベースに理由を述べるのも一つです。特に就職活動を通して、お世話になってきた企業や、過去自分の人生において濃淡あれど関係して来たエピソードがあれば有効と考えます。
回答例１（新卒想定）
※転職の場合は使い勝手が悪いところではありますが、もし、仕事上で関わることがあった場合などは使える可能性があります。
回答例２（新卒想定）
「その企業でないといけない理由」は志望動機と近しい
さて、ここまで読んでいただいて思った方もいるのではないかと思いますが、実は、「その企業でないといけない理由」は志望動機と近しいです。
「志望動機はなんですか？」
「弊社を志望する理由はなんですか？」
等々様々な形で聞かれる志望動機、その志望動機とその企業でなければならない理由はニアリーイコールの回答を企業側も期待していると考えます。
就活・転職にはエージェントがおすすめ
さて、この様な質問に対する回答、本当に志望度の高い２社、３社、数社程度であれば自身でしっかり納得性のある、説得力のある回答案が用意できるかもしれません。しかし、これが５社、６社となってくるとそうもいかず、悩んでしまうこともあるかと思います。この様な場合、助けになるのはやはりエージェントです。
新卒向け就活エージェント
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就活・転職にはスカウト型のサービスもおすすめ
さて、この「その企業でないといけない理由」に対して回答の難しさを強く感じる場合、企業からのスカウトを待つ！というのも方法のひとつです。
スカウト型の逆求人サービスは企業が面接に来て欲しいと思う人材（”あなた”）にスカウトをうって、面接に来てくださいと呼びかけるわけです、その中で「志望した理由」は問われても「その企業でないといけない理由」までは聞かれません。何故なら、企業が声をかけている側だからです。
新卒向けおすすめのスカウト型サイト
おすすめのスカウト型サイト① 【OfferBox】
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オファーボックスは“企業が動き、会いたい学生にだけ会う”採用活動のスタイルです。実はこのオファーボックス、日本最大級の人事ポータルサイトHRproが主催するイベントにて表彰を受けており、企業の人事担当者にも名前が売れているサービスとなります。
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キミスカもオファーボックスと同様の逆求人型の就職活動サイトです。導入企業数は３００社以上、但し、まだまだオファーボックスの方が、圧倒的に規模が大きいため、優先度はオファーボックスが上とはなりますが、オファーボックスだけでは出会えない企業に出会える可能性があります。
おすすめのスカウト型サイト③ dodaキャンパス
dodaキャンパスは贔屓をするわけではありませんが、私の所属会社でも実際に活用しており、一部選考免除等のダイレクトオファーを実際に行っておりますこともあるので、オススメいたします。
新卒向けのダイレクトリクルーティングサービスとしては新しい方ですが、新しいが故に企業側への売り込みも盛んで今後伸びてくると考えております。学生の利用も就活生の５人に１人が利用していると謳っています。
さて、こちらでは、逆求人型の就活サイトのひとつであるdodaキャンパスについてご紹介をしたいと思います。実は、筆者もいち人事担当として企業側の立場でこのdodaキャンパスを活用させて頂いています。そのため、そもそもdodaキャンパスってなに[…]
新卒向けスカウト型サイトと共に登録したいサイト
就職活動中の就活生がつくるリアルな就活情報・選考レポート【就活ノート】
就職活動においては、数えきれないくらいエントリーシートを書いたり、適性検査を受検したりすることになります。特に、第一の関門となる書類選考でのエントリーシートではどんなことを書いたらいいのか悩むでしょう。そんなエントリーシートを、他の人、しかも内定者が書いたエントリーシートを読むことが出来るという、いいことしかない就活サイトです。
書類選考に通過したエントリーシートだけではなく、自己分析、業界・企業分析について等々様々なノウハウが詰まっています。まずは、少なくともエントリーシート参考のために登録し、自身が企業にエントリーする際の参考にしましょう。
就職活動中の就活生がつくるリアルな就活情報・選考レポート【就活ノート】
転職者向けスカウト型サイト
Bizreach
CM・広告などでも有名なBizreachは非常にメジャーな転職者向けスカウト型サイトの一つです。ハイキャリア向けの方は是非登録をしておきたいサイトの一つとなります。
転職、求人情報ならリクルートの転職サイト【リクナビNEXT】
リクナビNEXTとdodaも非常に有名な転職サイトです。転職サイトのツートップとも言えます。求人に対しての応募だけではなく、実は企業からスカウト（オファー）も来るため、スカウト型のサイトとして転職活動の際に強い味方にもなります。いち人事としては、dodaをおすすめします。
さいごに
さて、「その企業でないといけない理由」についてでしたが、やはり、正直その企業でなければならない理由はそうそうありません。この問いへ準備するためには、しっかりと、業界・企業研究をして”その企業ならでは”を発見してそれを理由にするということがテクニック的には早い方法となります。本記事の中でも言及した、「○○×△△×□□な会社は御社だけなのです。だから御社でなければならないのです。」と言うのが良いと考えます。
就活・転職いずれにしても、面接の中でされる質問は本当に様々です。そんな中で、必ずしもされるとは限らないにせよ、ありうる質問の一つに「HPを見た感想」があります。この質問の前段に、「当社のホームページはご覧になられましたか？」という質問がある[…]